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COMMENT VENDRE SUR ETSY: 7 ÉTAPES POUR OUVRIR VOTRE BOUTIQUE ETSY

Depuis son lancement en 2005, Etsy est devenu l’un des plus grands marchés en ligne du monde. Etsy compte 54 millions de membres , dont 35,8 millions d’acheteurs et 1,98 million de vendeurs Etsy. En outre, plus de 50 millions d’objets uniques sont en vente sur Etsy.com.

Apprendre à vendre sur Etsy est une grosse affaire.

Si vous souhaitez créer une entreprise Etsy et commencer à vendre des articles à cette vaste collection d’acheteurs potentiels, lisez la suite.

QU’EST-CE QUE ETSY?

Etsy est la plate-forme de commerce électronique spécialisée dans l’achat et la vente de produits artistiques, de fournitures d’artisanat et d’articles vintage difficiles à trouver dans un magasin en ligne traditionnel.

Les acheteurs sur Etsy parcourent leur marché pour trouver des produits fabriqués à la main plutôt que des produits fabriqués en série.

C’est également un débouché pour les propriétaires de petites entreprises tels que les magasins d’art et les personnes ayant des compétences artistiques pour présenter leurs produits et vendre à un public plus large sans avoir besoin de leur propre site web, comme avec Shopify.

Il s’agit d’une société hybride qui combine l’excitation d’une foire d’art avec une place de marché comme eBay.

Les personnes qui recherchent des produits sur Etsy y trouveront des objets vintage et faits à la main, des œuvres d’art sur mesure, des vêtements imprimés à la main, des jouets sur mesure pour enfants, etc.

Il existe une grande catégorie d’objets vintage à vendre sur Etsy. Pour que les articles soient qualifiés de vintage, ils doivent être âgés de 20 ans minimum.

Il existe une grande variété d’objets de collection que vous pouvez obtenir pour un prix raisonnable. La plate-forme utilise une vitrine particulière où les vendeurs répertorient leurs produits moyennant des frais.

Le créneau unique qu’occupe Etsy en fait la plate-forme numéro un pour les objets d’art et les objets de collection au monde.

Il est essentiel de souligner qu’Etsy ne fabrique pas les produits. Au lieu de cela, il agit comme un intermédiaire reliant l’acheteur et le vendeur, en les mettant sur un marché. Etsy a un siège central à Brooklyn et y exerce ses activités quotidiennes.

La société propose également une classe d’artisanat appelée Etsy Labs – une classe où les gens apprennent et améliorent leurs compétences artistiques.

COMBIEN ÇA COÛTE DE VENDRE SUR ETSY?

La création d’un compte Etsy et la publication d’un article sur le marché coûtent 0,20 USD. Selon le manuel du vendeur, une annonce restera active pendant quatre mois ou jusqu’à ce que le produit soit vendu. Lorsqu’un article est vendu, des frais de transaction de 5% sont appliqués sur le prix de vente.

Beaucoup de gens font leurs courses après un mois seulement à cause du peu ou pas de ventes. Et le pire, c’est que vous maintenez vos dépenses en fonction de vos annonces. Par conséquent, il est crucial de prendre en compte le ratio revenus / coûts à long terme.

Cela est particulièrement vrai lorsque vous avez de nombreux produits à vendre. Alors, combien coûte la vente de vos produits sur Etsy?

Laissez-nous découvrir.

1. COÛT DE MAGASIN ETSY.

L’avantage d’Etsy est qu’il n’a rien coûté au vendeur de s’installer. Oui, l’ouverture de votre magasin sur Etsy est gratuite. Mais c’est là que se termine la partie gratuite, du moins pour le moment. En effet, Etsy impose des frais d’inscription standard de 0,20 USD par article. Cette cotisation est pour quatre mois. Mais parlons de la liste.

Etsy a une liste différente des autres géants du marché en ligne. Pour ce marché en ligne, une liste et un produit ne sont pas les mêmes choses. En effet, une liste peut contenir plusieurs produits.

Par exemple, si un vendeur vend un chapeau et que celui-ci a des couleurs différentes, il est uniquement obligé de créer «une liste» pour couvrir les différentes couleurs tout en donnant aux acheteurs le choix de choisir un chapeau avec l’une des couleurs. .

Donc, si le vendeur a 100 articles de ce chapeau et qu’ils viennent en différentes couleurs, il ne crée qu’une liste pour tous les couvrir, en mettant à jour la quantité au fur et à mesure que les ventes arrivent.

Tous les quatre mois, la validité d’une liste est épuisée. Il appartient maintenant au vendeur de renouveler l’annonce automatiquement ou manuellement au même montant de 0,20 USD par annonce. Bien que permettre au magasin de se renouveler automatiquement puisse sembler logique pour un premier vendeur qui n’a pas encore compris les bases financières de la gestion d’un magasin en ligne, il est encore plus logique, du moins d’un point de vue financier, de le renouveler manuellement. .

De cette façon, vous pouvez étudier les données pour savoir quels produits réalisent des ventes et génèrent un bénéfice, et quels produits subissent une perte avant de renouveler votre annonce pour quatre mois supplémentaires. Prenez note que le coût de chaque inscription reste 0,20 USD par liste.

Cela signifie que s’il y a 100 annonces dans votre magasin, vous devez payer 20 USD tous les quatre mois. Cela devient un problème si vous ne réalisez aucune vente car le montant de 20 USD ne cesse de s’additionner dans votre liste de dépenses, ce qui pourrait également inclure le coût de fabrication de votre produit.

2. LE COÛT DE 0,20 $ EST-IL TOUT CE QU’IL Y A?

De nombreux vendeurs se demandent comment payer les frais de 0,20 $ lors de la vente. Ils oublient qu’une annonce diffère d’un produit et que les frais d’inscription et de renouvellement du magasin dépendent du nombre d’articles en vente. Voir ces exemples pour plus de clarté:

Exemple 1:

Un vendeur a un magasin de table artisanal Etsy. Dans ce magasin, il n’y a qu’une seule table artisanale à vendre. La table est vendue et le vendeur choisit de ne pas renouveler la liste ni de créer une autre table.

Le vendeur paie est de 0,20 $ pour lister la table. Depuis que la table a été vendue, le vendeur n’est plus facturé de frais d’inscription (bien qu’il existe d’autres frais que nous expliquerons plus tard).

Exemple 2:

Un vendeur crée des chandails à la main disponibles dans cinq couleurs différentes. Lorsque le vendeur crée une liste, il y a six paires de chandails en stock. Ainsi, pour les quatre mois suivants, le vendeur paiera 0,20 USD pour la liste de ces six paires de chandails.

S’il n’y a pas de vente pendant cette période, le vendeur se voit facturer une somme supplémentaire de 0,20 USD pour le renouvellement de la liste.

Mais si le vendeur vend l’un des chandails, tout revient à zéro et la liste sera automatiquement renouvelée pour quatre mois «frais» pour les cinq chandails restants. Si le vendeur ajoute plus de chandails à la quantité disponible ou s’il a de nouvelles couleurs et souhaite afficher de nouvelles images de ces couleurs, le vendeur peut modifier la liste sans frais supplémentaires.

Chaque fois que le vendeur effectue une vente, le stock se renouvelle encore et encore jusqu’à ce qu’il vende tous les pulls disponibles ou jusqu’à ce que la période de 4 mois se termine sans vente.

Toutefois, si un acheteur achète trois paires de chandails au vendeur en une seule commande, celui-ci se verra facturer des frais supplémentaires de 0,40 USD, en plus des 0,20 USD précédemment pour les trois frais d’inscription.

Enfin, la liste se renouvelle automatiquement même si trois chandails ont été payés en une seule transaction.

3. QU’EST-CE QUE LES FRAIS DE TRANSACTION ETSY?

Tout comme eBay et Amazon, le vendeur doit payer d’autres types de frais pour pouvoir continuer à faire affaire avec Etsy. Premièrement, un vendeur paiera à Etsy des frais de transaction de 5% du prix de vente lorsqu’un article est vendu.

4. COMBIEN COÛTE LA PROMOTION SUR ETSY?

Les utilisateurs Etsy peuvent également choisir de créer des listes promues et d’annoncer leurs produits. Le minimum pour commencer est de 1 $ / jour et il est basé sur un modèle de coût par clic. Lorsqu’un utilisateur effectue une recherche Etsy, il y a des listes payantes et non payées. La seule différence que les acheteurs peuvent voir dans les annonces promues est la petite « Annonce » blanche située dans le coin supérieur gauche de l’image:

Annonces sponsorisées Etsy

Il est généralement difficile pour un nouveau vendeur de faire des vagues sur Etsy, en particulier lors du lancement d’un nouveau produit. Investir dans les publicités pour gagner en visibilité peut ne pas être une mauvaise idée de tester la viabilité du marché de votre produit. Une fois que vous commencez à faire de la promotion, vous aurez accès à un tableau de bord où vous pourrez voir vos statistiques.

Je vous recommande de définir un coût par clic (CPC) maximum compris entre 0,10 et 0,50 USD par clic pour commencer à tester les résultats.

5. QUELS SONT LES FRAIS DE TRAITEMENT DE PAIEMENT ETSY?

Lorsqu’un acheteur consulte directement sur Etsy et utilise le système de paiement Etsy, Etsy facture des frais de traitement de paiement de 3% + 0,25 USD par transaction.

En outre, en fonction de la localisation du vendeur, des frais supplémentaires, tels que les taxes de conversion, en monnaie locale lorsque les éléments en liste ne sont pas en dollars US peuvent entraîner des frais supplémentaires.

6. QU’EN EST-IL DES COÛTS D’EXPÉDITION ETSY?

Habituellement, l’acheteur paie pour l’expédition. Le coût dépendra de l’emplacement de l’acheteur. Des problèmes surviennent souvent dans des situations où les frais d’expédition ne sont pas correctement calculés, et le vendeur s’aperçoit qu’ils doivent payer plus pour l’envoi que prévu.

Si cela se répète, le coût total des transactions sur Etsy peut augmenter de manière significative, en particulier lorsque le coût de l’assurance est inclus dans les frais d’expédition, ce qui augmente encore le coût.

Une solution consiste à faire des recherches et à déterminer exactement le coût des envois d’articles à différents endroits. La livraison n’est jamais gratuite sur Etsy ou sur tout autre marché en ligne. Les vendeurs proposant la livraison gratuite doivent être prêts à inclure les frais d’expédition dans le prix de vente.

7. RÉFLEXIONS FINALES SUR LA TARIFICATION ETSY.

Il est tentant pour vous de penser que ce n’est que 20 cents pour commencer à vendre sur Etsy et se précipiter pour ouvrir un magasin.

Avant de vendre vos produits sur Etsy, il est judicieux de bien comprendre le total des frais requis pour la liste et la vente de vos produits.

Le coût total de l’installation de la boutique sur Etsy comprend les frais d’inscription, les frais de transaction, les frais de traitement du paiement, les frais d’expédition et les éventuelles promotions auxquelles vous participez.

De plus, n’oubliez pas que rien de tout cela ne comprend le coût des produits vendus (COGS) . Ainsi, si vos articles sont trop chers pour attirer plus d’acheteurs, vous pouvez réduire votre marge bénéficiaire et vendre des produits à perte.

Il y a toujours des frais externes à considérer si vous voulez gérer votre entreprise correctement. Préparez un tableur pour suivre vos entrées et vos sorties afin d’être correctement informé de ce qui se passe dans votre entreprise.

Essayez de ne pas prendre de l’avance sur vous-même jusqu’à ce que vous constatiez un retour sur investissement décent. Il est important d’intensifier progressivement votre activité plutôt que de vous attaquer immédiatement à la tarification.

Si vous continuez à vendre sur Etsy, vous comprendrez les frais et adapterez votre entreprise en conséquence.

COMMENT VENDRE SUR ETSY.

Êtes-vous prêt à créer une boutique Etsy et à gagner de l’argent en ligne ? Bien qu’il y ait plusieurs étapes, Etsy facilite les choses.

Voici comment vous pouvez commencer à vendre sur Etsy et créer votre propre boutique en ligne.

Mettre en place une boutique Etsy

1. ALLEZ SUR ETSY.COM POUR COMMENCER.

Visitez la page d’accueil Etsy, cliquez sur le lien Vendre sur Etsy , puis cliquez sur Ouvrir votre boutique Etsy .

2. PERSONNALISEZ LES PARAMÈTRES DE VOTRE BOUTIQUE.

Définissez vos préférences quant à la manière dont vous souhaitez vendre vos produits. Sélectionnez la langue pour décrire vos produits et la devise utilisée pour le commerce, indiquez votre emplacement, etc.

3. SÉLECTIONNEZ UN NOM DE BOUTIQUE.

C’est la partie où votre créativité peut entrer en jeu. Vous devriez proposer un nom qui reflète votre marque personnelle . Votre nom doit être synonyme de vos offres de produits et doit être facile à retenir pour les clients. Le nom doit comporter entre quatre et vingt caractères, sans espaces ni caractères spéciaux.

4. COMMENCEZ À LISTER VOS PRODUITS.

Suivez ces étapes pour configurer vos listes de produits:

Ajoutez des photos: Etsy conseille aux vendeurs d’avoir un minimum de cinq photos pour chaque article, à prendre sous différents angles afin que les acheteurs puissent avoir une idée précise de ce à quoi ressemble votre produit. Les images doivent être de haute qualité et prises avec un beau fond.

Ajuster les vignettes: les vignettes sont les premières images qu’un acheteur rencontre lorsqu’il cherche ou tombe sur votre produit. Celles-ci dictent l’apparence de votre magasin, alors assurez-vous qu’elles sont cohérentes et correspondent à votre marque.

Complétez les informations de votre annonce: la description de votre produit doit avoir un titre et une description décrivant ce qu’elle décrit en détail.

Utilisez également les 13 « balises » disponibles pour chaque produit. Les acheteurs recherchent des produits basés sur des mots-clés. Assurez-vous donc que ces mots-clés correspondent à ce qui se trouve dans vos tags.

Entrez la quantité et le prix de l’inventaire: ajoutez le prix de chaque article et assurez-vous de prendre en compte tous les coûts dans votre prix de vente. Indiquez la quantité en stock, ainsi que les variantes de produit telles que la taille, la couleur et le matériau.

Définissez les frais d’expédition: c’est ici que vous incluez les frais d’expédition, le pays d’origine, le temps de traitement, le poids et la taille. Vous pouvez toujours mettre à jour ces informations ultérieurement si nécessaire.

Prévisualisez vos annonces Etsy: Regardez dans la boutique pour savoir s’il ya des modifications à apporter. Il est important de bien comprendre l’aspect de votre boutique du point de vue du client avant de publier pour la première fois. Cliquez sur Terminer et vous avez terminé d’ajouter votre premier produit.

5. SÉLECTIONNEZ VOTRE MODE DE PAIEMENT.

Il existe de nombreux types de paiements électroniques disponibles sur Etsy. Vous pouvez proposer des paiements PayPal ou Etsy, ce que la plupart des vendeurs utilisent. Les paiements Etsy permettent aux vendeurs de récupérer leur argent par le biais de différentes options telles que les cartes de crédit et de débit (ainsi que le crédit en magasin) et les cartes-cadeaux Etsy.

6. INCLURE LES INFORMATIONS DE FACTURATION.

Cela dépendra de votre pays d’origine. Etsy peut vouloir une carte de crédit pour autorisation et identification. Vous fournirez également une carte permettant à Etsy de vous facturer des frais et des commissions.

C’est ça. Vous êtes tous prêts et il est temps de commencer à optimiser et à promouvoir vos produits.

7. OPTIMISEZ VOTRE BOUTIQUE.

Voici quelques moyens d’optimiser votre boutique Etsy et d’attirer plus de ventes.

Ajoutez votre profil: Ceci inclura une courte biographie de vous avec une photo. Cela permettra aux visiteurs de savoir qui vous êtes et augmentera votre crédibilité en tant que vendeur. Vous pouvez utiliser cette opportunité pour créer une connexion personnelle avec vos clients et donner un meilleur aperçu de votre produit.

Ajoutez les règles de votre boutique: cette section inclut les questions fréquemment posées par les clients sur le produit. Vous pouvez également ajouter des délais de traitement et d’expédition afin que les clients puissent avoir une idée du temps qu’il faudra pour obtenir leur produit. Les politiques de retour (le cas échéant) font également partie de cette section.

Ajouter un magasin Bio: C’est la section qui vous permet de parler davantage de votre magasin de commerce électronique et de votre identité. Etsy donne aux vendeurs 5 000 caractères pour rédiger votre biographie. N’oubliez pas d’écrire avec passion et de créer un lien avec vos clients potentiels.

Les gens valorisent la transparence, alors essayez d’être ouvert à vos valeurs. Vous pouvez également leur montrer comment créer vos produits en insérant des photos ou des vidéos de votre espace de travail. Vous pouvez également partager les liens de médias sociaux de votre boutique ici.

Utiliser les outils marketing d’Etsy: Cela vous permet de toucher un public plus large via les médias sociaux. Etsy a rendu cela facile à faire avec un nouvel outil marketing permettant aux vendeurs de partager leurs produits sur des plateformes sociales telles que Pinterest, Facebook, Instagram et Twitter.

PLUS DE CONSEILS POUR VENDRE SUR ETSY.

Maintenant que votre boutique Etsy est configurée et optimisée, comment générez-vous des ventes au fil du temps? Quels sont les moyens de dynamiser votre «référencement Etsy» et de gagner en visibilité en tant que nouveau propriétaire de magasin?

Voici six derniers conseils pour vendre sur Etsy.

1. EMBAUCHER UN PHOTOGRAPHE PROFESSIONNEL.

Les gens sont visuels – nous voulons voir, toucher et sentir les produits avant de les acheter. Et il y a une psychologie derrière une excellente photographie de produit.

Les principaux types de prises de vue de produits comprennent les clichés héros et les clichés lifestyle.

Tout d’abord, les photos de héros sont des gros plans de vos produits avec un simple fond blanc. Elles sont idéales pour vos photos principales et doivent être en haute résolution pour permettre aux utilisateurs d’agrandir et de voir le produit lui-même.

Ensuite, les photos de style de vie montrent que le produit est utilisé par une personne ou dans un contexte plus complexe. Par exemple, l’image d’un pull pour femme peut être portée par une femme souriante à l’extérieur dans un parc.

Un dernier conseil consiste à utiliser une combinaison de ces deux styles, ainsi que des clichés intermédiaires. Par exemple, une image d’un ensemble d’objets d’art et d’artisanat pourrait être démontée pour montrer toutes les pièces et présentée dans un beau motif.

Etsy autorise un maximum de 10 photos, donc utilise-les toutes. Des photos de haute qualité contribueront à augmenter les ventes de vos produits.

2. ORGANISEZ VOTRE BOUTIQUE.

Vous devez placer chaque élément de votre liste dans un ordre que vous spécifiez. Avoir des produits partout dans un ordre aléatoire n’inspire pas confiance en la qualité de vos produits.

Vous devez créer une bonne première impression afin que les acheteurs qui entrent dans votre magasin voient un agencement professionnel.

3. APPRENDRE ETSY SEO.

Le référencement, ou optimisation des moteurs de recherche, vous permet d’accroître la visibilité en ligne sur des plateformes telles que Google. Mais Etsy SEO est également la clé de la croissance des ventes.

Les techniques de référencement dépendent de la plateforme. eBay, Amazon et Google utilisent toutes des techniques de référencement différentes, tout comme Etsy. Cependant, les bases sont les mêmes et tout se résume à des mots-clés.

Que recherchent les personnes sur Etsy? Essayez de comprendre les principales catégories de produits dans lesquelles vous vous trouvez et utilisez des mots clés uniques pour vous démarquer. Utilisez autant de mots clés utiles que possible pour que la recherche des utilisateurs puisse correspondre à vos produits et faire ressortir votre boutique dans les résultats de recherche.

Si vous avez du mal à trouver des mots-clés pour votre produit, utilisez un outil tel que erank.com pour comprendre et optimiser vos mots-clés Etsy.

4. OPTIMISEZ VOS PRIX.

La tarification a un impact direct sur le prix de vente. Il est généralement difficile d’obtenir le bon prix pour votre produit, car une concurrence insuffisante peut conduire à une guerre des prix, tandis que des ventes trop élevées peuvent conduire à des ventes nulles.

Trouvez des moyens de réduire les coûts de production de manière à augmenter votre marge bénéficiaire. Tester, tester, tester. Vous pouvez mettre à jour régulièrement vos prix pour tenir compte de facteurs économiques tels que le coût des matières premières ainsi que vos concurrents.

5. GARDEZ DE BONS DOSSIERS FINANCIERS.

Une comptabilité appropriée peut vous aider à comprendre la direction que prend votre entreprise Etsy. Cela peut également vous aider à définir des objectifs et à savoir si vous réalisez des bénéfices ou si vous perdez de l’argent. Mieux vous connaîtrez les chiffres exacts, plus vos décisions seront éclairées.

6. ÉTUDIEZ LES DONNÉES.

Utilisez des outils analytiques pour vous aider à garder une trace de votre entreprise. Certains produits peuvent vendre plus que d’autres et vous devrez peut-être abandonner des produits non performants et augmenter les quantités de produits performants.

RÉSUMER

N’oubliez pas que les vendeurs les plus performants sur Etsy ont commencé modestement et ont grandi avec le temps. Le principal obstacle aux ventes sur Etsy est généralement la réticence à commencer. Vous n’avez pas besoin d’une énorme équipe: 79% des entreprises sur Etsy sont dirigées par des personnes seules, et 97% sont gérées à domicile.

Avec des millions d’acheteurs potentiels et la possibilité de partager vos propres produits avec le monde entier, pourquoi ne pas suivre ce conseil sur la façon de vendre sur Etsy et de commencer aujourd’hui?

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